貧家子的科舉路 第192章

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“誒誒誒！”妯娌三人齊點頭，很快就去作坊點貨去了。

林遠秋轉身，見幾位掌櫃依舊跟剛纔一樣，還是抱著樣品捨不得放下。這樣的場景，讓林遠秋心下肯定，今日作坊裡的買賣鐵定不小。

“各位掌櫃請坐。”林遠秋指著椅子請大家坐下，而後又道，“本作坊存貨量足，最近還出了好些新的樣式，定能讓諸位挑到滿意的貨品。”

一聽貨源充足，並且還有新的樣式，幾位掌櫃終於放下心來，隨即忍不住暗暗慶幸，慶幸他們直接來了永寧州。

平安見自家公子才幾句話，就讓差點翻臉搶貨的幾位掌櫃心平氣和了，心裡自是忍不住的佩服。

待看到門口有婆子向他招手時，平安忙走了出去。

不一會兒，與林遠秋相談正歡的幾個掌櫃，就看到方纔退出去的小廝，端了兩盤子點心上來。

這本是很尋常的事，隻是那一個個小餅子模樣的點心卻不尋常，看著橙瑩瑩的，讓人有忍不住想吃上一塊的衝動。

幾位掌櫃確實也這樣做了，隻見他們各自從盤子裡拿起一塊，先是輕輕捏了捏，軟軟的，而後放到嘴邊咬上一口，嚼了嚼，軟糯甜香，味道還真不錯。

隻是，這到底是啥點心啊？

按理來說，像他們這些做買賣的人，走南闖北是常有的事，見過的世麵更是不少，可這樣的吃食，幾個掌櫃表示自己從未見到過。

麵對幾人眼裡的好奇，早已組織好了語言的林遠秋，正準備打開自己的推銷話匣。卻聽其中一方臉掌櫃驚喜問道，“這該不會就是吉祥如意餅吧？”

林遠秋倒不防對方知道這個，遂點頭道，“冇錯，此樣吃食正是咱們永寧州的特產，名喚吉祥如意餅。”

得到證實後，方臉掌櫃從盤子裡又拿起一塊仔細瞧了起來，“原來這就是吉祥如意餅啊，先前就聽人說起過，卻是從未目睹，隻聽說甜糯不粘牙，味道也是極佳，冇想到今日鄭某倒是有口福遇上了。”

其他幾個掌櫃卻是想的更多。

方纔聽這位青年掌櫃說吉祥如意餅是永寧州的特產，看來這邊應該有很多纔是。

想到這裡，幾個掌櫃忍不住又從盤裡捏起一塊吃了起來，嗯，甜而不膩，最不錯的還是它軟糯的口感，想來有不少老人愛吃。

幾個掌櫃突然覺得，此次過來的馬車似乎太少了些，不過永寧州這邊肯定有車行，大不了再雇上幾輛就是。

看到對麵幾人一副若有所思的樣子，林遠秋便收了繼續推銷的心思。

都說上桿子的不是買賣，既然對方已有了購買的心思，那自己就等著他們先開口詢問好了，這樣纔不至於被壓價。

果然，幾個掌櫃很快問起了吉祥如意餅的賣價以及供貨量。

而林遠秋，雖心中高興的隻差飛起，可臉上卻是一副我家吉祥如意餅從來不愁賣的模樣，“不瞞各位，吉祥如意餅本作坊就有。再過上一些時候，京城便有客商會過來運走，若幾位掌櫃有意買上一些，作坊裡倒是可以勻些出來，至於賣價，與京城客商一樣，也是六十文一斤。”

幾個掌櫃倒冇有開口嫌價錢太貴，做慣生意的人都知道，任何物品都是越貴越俏，越便宜越冇人要。就目前來說，吉祥如意餅算是獨一份的買賣，人家開這個價還算合理。到時他們可以跟客人說，就說這餅子京城達官貴人最是愛吃，想來他們翻上一倍價錢，都應該會有人買的。

這樣想著，幾人很快把主意定了下來。

這一日的生意，對林家人來說，算是前所未有的大買賣了，不但手袋和畫框賣出去一大半，就連柿餅也銷了三千多斤。

待林遠秋把兩千多兩銀票拿給吳氏時，吳氏當即數出一千多兩遞給小孫子，“遠秋，這些銀子是先前你墊出來的，現下拿還給你。”

林遠秋並冇推遲，而是大大方方地接了過來，一碼歸一碼，該是他的，他自然不會假客氣。

林大柱和林二柱見後忍不住點點頭，周氏劉氏亦是如此。這銀錢原本就是遠秋先墊出來的，自然得還給遠秋了。

說來，他們最是喜歡小佷兒的性子，從不虛頭巴腦的，什麼事都擺在明麵上，讓人覺著敞亮。

讓老伴把銀票都收好後，老林頭便開口叮囑，“柿餅的價錢和繡品的賣價你們不要往外說，知道了嗎？”

林大柱點頭，“爹您放心吧，咱們不會往外透露半句的。”

林遠柏和林遠槐也齊聲答道，“爺，孫兒不會告知旁人的。”

林遠秋原本也想有此叮囑，他可不想惹來紅眼病。任何時候，悶聲發大財都是金石良言。

至於那幾個掌櫃會不會把進貨價說給城裡的人聽，林遠秋覺得這樣的可能性不大，話說哪有買賣人會把自己的老底透露給別人的。

……

翌日上午，田掌櫃一行人很快離開了永寧城。

此次除了過來時的十二輛馬車，昨日他們又從車行另雇了七輛，這會兒近二十輛的車隊行走在官道上，看著浩浩蕩蕩的。

處於塞北邊境，鏢師們可不敢掉以輕心，一直都留意著路上。

等馬車差不多走出二裡地的時候，前方突然出現了一隊騎馬的兵衛，看樣子好像早就等候在這兒了。

眾鏢師大驚，隻以為是踫到了明搶的兵痞子，忙抓緊手上的長矛和大刀，準備隨時做出迴應。

鐘榮眼尖，早就看到了鏢師們的防備，他也不靠近，隻朝車隊高聲喊道，“知州大人有令，日後凡來永寧州商貿者，州府兵衛定會一路護送至磐壁地界！”

磐壁地界？

那不正是駐紮了大營盤的地方嗎？

作為鏢師，他們當然清楚，隻要到了磐壁縣，那麼接下來的路程就要放心許多了。

隻是知州大人居然會這般好心？

此刻，包括幾名掌櫃在內，可以說大家都是半信半疑的。

走南闖北這麼多年，他們還從未踫到過會派兵衛護送做買賣的商賈的官老爺。

所以，該不會是特地扯了個幌子待會兒好搶他們東西的吧？

可以說，這樣的擔心，田掌櫃幾人持續了一路。

等磐壁地界的路碑出現在眼前時，眾掌櫃忙轉頭看向車隊的最後頭，隻見那隊原本跟著他們的兵衛已收住了馬，此時正目送著他們一路向前呢。

田掌櫃忍不住心想，若此趟貨物銷路好的話，自己肯定還會再來永寧州的。畢竟有了兵衛們的護送，安全上也無須再有太多的擔心。

……

都說萬事開頭難，而隻要有了好的開頭，那麼接下來就順理成章了。

自田掌櫃一行人離開後，永寧州又陸陸續續來了不少商隊，無一例外，全都是奔著手袋和畫框來的。

從那日田掌櫃他們買走了一大半存貨後，為了增加產量，馮氏作坊又招了一回女工。

如今兩邊的作坊人數加起來，已有女工八百多人了。所以在供貨上還是基本能確保的。

而平安，依舊與上回一樣，都會適時捧了兩盤吉祥如意餅出來待客。

如此甜糯味美的新奇吃食，在品嚐過之後，自然不乏帶走它的人。

看到一隻隻空出來的陶缸，林家人原本提著的心，終於穩穩噹噹地落回到了實處。

吳氏則是滿臉是笑，走起路來更是隻差帶著風。

依照這樣的勢頭，想來等三娃回來時，那柿餅應該已經賣的差不多了，哪還用老三他們再跑一趟商啊。

……

到了十一月下旬，寒風起的時候，又有商隊過來了。

讓林遠秋意外的是，此次的領隊之人居然是田掌櫃來著，算是他們作坊的第一個回頭客了。

田掌櫃這次是獨他一家商戶過來的，馬上就到了臘月辦年貨的時候，這一趟他可是專門為著吉祥如意餅過來的。

上次拉回去的那批，不出幾日就全賣光了，可謂痛痛快快的大賺了一筆。

好多年冇這般暢快的賣過貨了，加上接下來正是年尾，是以田掌櫃也冇耽擱，雇上鏢師後，隔日就整裝出發，徑直往永寧州來了。

可讓田掌櫃冇想到的是，原本他以為的滿載而歸並未如願，那吉祥如意餅隻有最後的五千多斤了。要知道，自己這次可是特地多安排了十輛馬車過來的。

看著田掌櫃眼巴巴的，林遠秋也冇好意思多留，隻讓大伯父剩了一陶缸柿餅準備自家吃外，其餘的，全用布袋仔細裝了，都讓田掌櫃搬上了車。

來都來了，田掌櫃自然不會傻到空著馬車回去，於是剩下的幾輛空車上，裝上了馮記作坊最新樣式的布手袋和畫框。

特別是那款小金魚的手袋，看著紅紅火火的，田掌櫃一口氣拿了一千多隻，準備到了上元節時，再拿出來售賣。

想來屆時定會跟那款兔子手袋一樣，纔拿出來，就被搶了個乾淨。

等鐘鈺柔做滿了雙月子，寶兒能逗出笑臉時，離家兩個多月的林三柱，還有林遠楓和林遠鬆，終於風塵仆仆的回來了。

……

第199章

奏報

常言道“在家千日好，出門一時難”，在外奔波了兩個多月，不止是林三柱，就連林遠楓和林遠鬆也都瘦了一圈。

自家娃兒自家心疼，周氏和劉氏對著自家大兒子就是一陣噓寒問暖。而吳氏，在看到又瘦又黑的三兒子後，老淚早已包在了眼眶裡。

林三柱倒是不以為意，外頭肯定冇家裡自在，會瘦上一些也正常，再說自己也就是黑了點瘦了點，精神頭可還是十足的。

“娘，等兒子歇上一日，後日再出門哈。”林三柱邊說邊吸溜了一口麪條，隨後又喝了一口湯，肚子立馬暖乎乎的了。

“出門做啥？”

吳氏納悶，不是纔回家嗎，咋又要出去了？

“去賣柿餅啊，咱家今年不是做了柿餅嗎。”

林遠楓也跟著說道，“對啊，奶，咱們家不是還有柿餅未賣嘛，這幾日三叔特地讓車伕把車趕的快些，為得就是好早些回來賣柿餅，別到時下了雪，路上可就難走了。”

一聽原來是準備出去賣柿餅的，吳氏兩手一拍，忍不住笑道，“不用賣了不用賣了，咱們家的柿餅早就賣光光了。”

“賣光了？”林三柱難以置信，“咋賣的？”

還能咋賣的，吳氏得意，“還不是遠秋想的好法子，那些掌櫃自己拉走的。”

見自家爹有越聽越糊塗的趨勢，林遠秋笑著解釋，“前些時候有不少客商來咱們作坊拿貨，兒子順帶就與他們說了咱們家的柿餅。商客們嘗過之後，都覺得不錯，就拿了不少的貨，說來這些客人還是爹您招來的呢，要不是爹與他們說了咱們這兒，人家也不會往這邊來。”

林三柱自然明白兒子說的是他告知買家馮記作坊地址的事，便忍不住說道，“你是不知道，這一路的買賣可不好做，那些店家要麼不搭理人，要不就嫌咱家的東西貴，一上來就狠命往下壓價。不過爹都冇答應，遠楓和遠鬆可是仔細算過成本的，若按他們給的價，咱們馮記到時白忙一場不說，說不得還要倒貼給他們不少，這樣的買賣傻子纔會做呢。”

林遠楓和林遠鬆齊齊點頭，表示三叔說的一點都冇錯。

對了，還有京城的柿餅，想起京城的事，林遠楓有些激動，道︰“奶，此次孫兒和三叔還順道回京城住了十多日。”

老林頭詫異，“你們回京城啦？”

“是啊。”林遠鬆興奮道，“爺，奶，孫兒和三叔，還有三妹四妹，一起把莊子裡的柿子都做成柿餅，全賣了呢。”

聽到做柿餅，且還跟春燕春草一起，這下屋裡眾人都驚訝不已，這到底是咋回事，怎麼突然回到京城做柿餅去了。

林三柱也冇賣關子，捧起碗，把最後一口麪湯吃進肚裡後，就開始說起了此事。

原來，按著林三柱他們原先的打算，是準備由北往南一路把貨賣到汾岩府的。隻是打算雖好，可銷量卻不樂觀，等行程過半，也就是到了闔州時，居然連一半的量都冇銷出去。依照這樣的情況，林三柱可以肯定，他們即使到了汾岩府，怕還能剩下不少貨來。再想到闔州離著通州並不遠，而過了通州便是京城了，所以他們與其千裡迢迢再往南去，還不如直接回京，最起碼京城還有墨林軒呢。再有就是朱掌櫃，林三柱相信，就憑朱掌櫃的生意經，想來會拿不少貨纔是，至於剩下的，林三柱準備放到墨林軒售賣。而除了這些打算，還有最最重要的一點，那就是半年多未見，林三柱有些想兩個閨女了，不知她們姐妹倆如今怎樣，過得好不好，他準備去看一看。

於是林三柱和鏢師一商量，然後車隊就轉道去了通州，接著是京城。

等到了京城後，林三柱也冇耽擱，直接拿著樣品去四寶齋找了朱掌櫃。

看到林三柱過來，朱掌櫃的眼楮驚喜成了圓溜溜的銅板，“哎喲，林老弟，什麼風把你給吹過來了。”

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